【日更】閱讀筆記（21）動態定位：破除定位盲區，從戰略轉向戰術的思路
定位價值有一定的時效性，所以定位只會是搶占灘頭的一種戰術，因為真正的總體戰略是覆蓋到整個市場。
《創新者的窘境》中提到，創新分為兩種類型，一種是「延續性創新」，一種是「破壞式創新」。
主這點的思路，讓我們看到，現有的商品不斷更新迭代，頂多是延續既有的商品創新。要真正獲取企業的新增量，必須從破壞性創新的角度來思考。
但是在已有的成熟市場中，又該如何開拓新的市場價值。
最常見的思路，通過市場分析、研究，最後發現有塊模糊，還沒有巨頭佔據的領域來進攻。
最後針對這個領域來進行「定位戰略」，也就是告訴市場你就是這一塊的開拓者。
一旦這個假設成立，會發現有兩個盲點：
第一，巨頭為什麼不做？
第二，定位的侷限？
巨頭不做，主要會有幾個原因，看不起、看不上。也就是說，這塊市場沒有做的價值，儘管做了，對於企業的長期發展不相符。
當回答前者的問題，第二問題就會是為什麼沒人做的理由。
因為定位本身限制住企業本身的發展，儘管可能會做到該領域的第一。但是，長久下來，整體的獲利效益並沒辦法持續支持發展，久而久之就會陷入到發展的瓶頸。
這種瓶頸，不只是來自定位本身的侷限，還有導致業務的獲利，不足以支持發展第二業務的能力。
但這就不能做「定位戰略」的邏輯就不成立，而是看你把「定位」放在戰略的層面，還是戰術的層面。當有了這一層邏輯，就會知道定位的思路，不是一個固定性的戰略，而是動態的戰術。
換言之，定位的思路，必須是隨著市場變動時，一次又一次的取得該領域的價值後，讓每個定位的價值網中，通過新的定位，移轉到另一個價值網中。
沒有留言:
張貼留言