馬克思·韋伯說過一句話：「人是懸掛在自己編織的意義之網上的動物。」對人而言，並不存在所謂的客觀需求，只有主觀需求，也就是被自己賦予了意義的需求。所有需求都是人的「意義之網」的延伸，是人們不斷創造來激勵自我，促進合作的工具。
就例如在人工智能的應用，一定會有人抱持著樂觀，也會有人抱持著悲觀。然而，這一切都源自於我們從什麼樣的角度出發。但也因為只從某些看得見的角度來推測未來，反而忽略了看不見的影響。
法國經濟學家巴斯夏在《看得見的和看不見的》文章中的開頭寫到，好的經濟學家和壞的經濟學家的區別只有一個，那就是壞的經濟學家僅僅能看到那些可見的後果，而好的經濟學家卻同時考慮那些可以看得見，以及那些只能通過推測看得到的後果。
而這一系列的推測本身，就源自於我們用什麼樣的學派、觀點、認知來理解這世界。從而解釋出屬於我們意義之網的延伸。
另一方面，堆動我們內在需求的抉擇，則來自於我們的比較與選擇。當我們看到很多人擁有這方面的需求時，自然而然，會促使個人的需求延伸於此；相對於，少數派則會透過賦予意義來強化整個信念。
舉例，如果我們從對於工業時代以來，機器取代了大量的勞動力，以至於人們將無法獲取工作，進而加劇整個社會的層級加大。但事實上，當人們實際透過機器，例如推土機來工作，遠比用鏟子來挖土來的有效，並大幅降低運營的成本。
多於出來的勞動力，重新回到市場上，在進行更專業的分工，進而促使整個社會的勞動力能更充分地被發揮。就如亞當‧斯密《國富論》中提到透過市場機制的循環，會不斷分工創造出新的勞動市場，並對此產生新一輪的產業升級，這一切的前提就須要有知識系統作為支撐。
換句話說，市場交易的核心本質是知識，如果沒有不斷自我學習改變，遲早會被因自身價值無法跟市場交換，才會導致整個市場機制的失靈。
上述對於轉變與不轉變兩者來探討，每一種選擇的出發點都是好的，但回到市場，交遊市場機制來選擇時，最終的結果都將只呈現愈來愈好的狀態，即使有衰退，那也是本身在轉變的過程中必要的痛。
從這個角度上來說，需求是無止境的，因為人們總是有辦法不斷的創造需求，這也是人生存下去的辦法。
同樣對於意義的延伸，我們如何在大眾的既有認知下，創造出另一種意義的選擇，讓人們從「恩」的反應，轉化到「哇」的反應。
這就需要思考如何從小眾延伸到大眾化的意義價值，也就所謂的爆品，除此之外，過程中如何讓人們透過自身選擇，進一步強化參與到情境中，就需理解幾個關鍵法則。
一個產品要想成為爆品，找到用戶的痛點，找到產品尖叫點是發動機，引爆用戶口碑是放大器。
爆點營銷的核心就是通過互聯網引爆用戶傳播能量，爆點的核心，其實是精準。
這個精準，更大來自於社群，就是同一需求用戶群的結合。
但如何引爆用戶口碑？爆點法則有三個最爆的行動工具：一個核心族群、用戶參與感、事件行銷。
法則一：一個核心族群
通過小重影響大眾，通過大眾引爆互聯網。
引爆小眾就是引爆一個核心族群。
千萬不要忽視小眾，特別是那些意見領袖型的小眾。能夠深刻洞察一個核心族群，針對一個核心族群開發產品，甚至是一種核心競爭力。
所以，首要目標在於你能否找到自己的核心族群。
法則二：用戶參與感
找到一個核心族群後，最重要的是引爆用戶參與感。
在互聯網上，用戶參與感是一種能量交換。
人類的第一情感動作就是嬰兒面對媽媽的微笑，回以自己的一個微笑。
在互聯網上，當我們分享影片或圖片時，不僅在共享這個事物，同時還分享了這個事物引起的情感反應。
如何引爆用戶參與感？
小米聯合創始人黎萬強總結了一個參與感「三三法則」：三個戰略：做爆品、做粉絲、做自媒體；三個戰術：開放參與點、設計互動方式、擴散口碑事件。
就是用病毒性的內容激發用戶的參與熱情。
行銷不是簡單的傳遞訊息或銷售產品，而是做一場漂亮的表演，持續地儀式化，每個過程不斷地加持和邀約，實現外在物質與用戶內心的連結。
行銷就像討好異性，需要不斷地在儀式上邀約，為用戶創造實實在在的好處。
儀式感的本質是讓用戶圍觀，不斷邀約讓用戶產生代入感。
法則三：事件營銷
爆點營銷的最高境界就是把一個營銷做成事件。
在營銷大戰中，那些成為事件的營銷會顛覆沒有成為事件的營銷。
所以，如何向蘋果、小米一樣做事件營銷，主要有三個行動方法。
借勢營銷
借勢就是借力熱點事件，借勢有兩種借法：一個是借自己的勢，另一個是借別人的勢。
借勢大多時候說的是借別人的勢，這也是互聯網營銷的必修課。
明星元素
明星元素就是放大營銷中的明星人物、明星公司、明星話題。
但是，光靠明星遠遠不夠，要把它變成明星病毒。
就像是從節目中放大明星的特點，將個性化標籤病毒化，並進行最大程度曝光，再將節目和明星掛勾營銷實現共贏。
最終這些透過自我分享的特質，會貫穿於我們的生活中，這些共享我們的思想、觀點和經驗的意願成為社交媒體和社交網絡能夠流行的基礎。
社交貨幣就是通過分享、談論話題，傳播能夠凸顯自我獨特性的訊息。
造病毒
病毒營銷是營銷皇冠上的明珠，尤其是在互聯網上。但是，想創成功病毒營銷就要以流行學做參考。
一是創意。就是病毒原體的製造，你應該花最多的資源與時間在這裡，因為它至少影響百分之五十以上成功與否的結果。
二是支點。指的是第一波受感染者，你應該花第二多的資源在此。
三是槓桿。就是擴音器、放大器，如社交媒體。用戶的口碑比傳統媒體都管用，最直接的口碑效應就是朋友圈。
結語
在學行銷管理學時，都一定會接觸到行銷大師科特勒的STP，從市場區隔、目標市場，到市場定位。行銷一切的基礎都必須先理解，誰才是我們真正的用戶。
因為只有有效的定位出我們的用戶後，才能清楚知道什麼樣的內容、方式對這些族群最有效。
但其實，我對於這一直思考，當我們真的做到用戶的需求分析定位後，那這真的就是我們的用戶嗎？是否有的用戶是我們沒有意識到的，而且有很強需求的卻沒有被羅列在其中。
但這就是一個過程，一個不斷找尋出真正用戶的過程，其中可以藉由數據分析、用戶行為來辦別。並不只是在單一的一個點定位完後就結束，而是不斷找尋、釐清確認什麼才是我們該用心經營的用戶，站在現在與未來的時間點上，從中釐清每個關鍵結點上我們為用戶創造出什麼樣的價值。
