未來,所有商業上的競爭,都將是在時間維度上的競爭。當用戶停留在你這的時間愈多,企業就能用這些用戶停留的時間創造更多的價值。也可以說,你沒有辦法抓住用戶的注意力,創造投入時間的情境。終將會被市場所淘汰。
場景的應用對於用戶來說是創造情境融入的體驗感,不同用戶對不同場景各有不同的情境需求。例如星巴克執行長霍華‧舒茲所認為星巴克不只販售咖啡,而是提供一個家與辦公室的第三個好去處。這樣認知轉換,把同樣都是賣咖啡的地方,轉換成新的情境體驗。
像是連鎖速食店、便利商店都開始增設一些座位讓顧客可以在店內消費後停留在店中,這個用意的核心本質,就是要留住顧客的時間。當你停留在一個場景的時間愈久,對於場景的需求與使用相對提高。
然而,我們在創造一個場景的時候,該如何建設出一個好的場景,讓用戶能夠停留在其中。
華特‧迪士尼在建設迪士尼樂園過程中,有一段讓人印象深刻,所有的建設都已經建設好時,華特迪士尼還是覺得哪裡怪怪的,於是就蹲下身來看,最後才發現,在設計的過程中,我們缺少了從孩童的視角看這一切。
這故事也對我啟發很大,我們在設計一個場景時,如果不能從用戶的視角來看這件事情,就無法打動我們的用戶需求,也就無法創造出情境。用戶的需求是需要被挖掘,並創造動機讓用戶參與體驗到其中。
接下來將分析迪士尼樂園是如何打造夢幻感的場景,如何被精心設計出來的,每一個角落都遵循一套想像力驚人的設計思路,這套思路叫做米奇定律。
情境 場景 體驗
創造價值 時間佔有
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米奇定律一
一次只講一個故事
我們走進迪士尼樂園,不是一條路走到頭,而是會先看到一個圓形廣場,廣場有向四面八方延伸的道路。這些道路通向各個主題樂園,每個樂園之間還用高山、河流和樹林間隔開。不僅如此,為了避免遊客信息過載,迪士尼的每個小角落都只有一個主人公。
例如在街角,你會看到一個唐老鴨冰淇淋店,裡面擺放了各種唐老鴨的周邊商品。但在這個店周圍你絕對看不到其他卡通人物,絕對是唐老鴨專場。
迪士尼認為,遊客走進樂園面對龐大的信息時,必須要把信息分成有邏輯、有組織、概念獨立的故事,這樣人們才能更加清晰地吸收和保留信息。
場景設計1:如果你有很多信息,把它分成不同的,邏輯的,有組織的故事,只有當概念明確並且合乎邏輯,人們才可以更清楚地吸收和保留信息。
米奇定律二
製造 “weenie ”
迪士尼之所以能讓人遊玩一天也不感覺疲累,是因為園區運用了華特·迪士尼創造的「Weenie」概念,用不同類型的道路來引導遊客的節奏。比如那些顯眼的火箭炮、宮殿、火山、溪流。
例如「愛麗絲迷宮」,帶著一點期待感漫步在由蜿蜒的綠化帶構成的一層層步道裡,其實是一種緩衝,既具有引導性又有助於烘托氛圍,給我們時間消化上一個景點帶來的樂趣,同時在下一次探險前稍微休息。
你還會發現,迪士尼樂園的中央部分通常比較簡單直觀,角落處則比較華麗誇張,這也是其用來激發好奇心,吸引遊客探險的巧思之一。
類似的,對於規定禁止進入的特殊區域,會有斷壁殘垣、廢棄的吉普,這些場景能夠給我們以「破敗凋敝」的心理暗示,格外有效的起到了阻斷遊人的作用。
場景設計2:通過場景創造將遊客自然地從一個地區引向另一個地區,製造視覺吸引,並設立旅途中的獎勵機制。
米奇定律三
用有邏輯的故事引導人群
創始人華特·迪士尼曾經說過:「在所有語言當中,城堡都代表著'幻想。」 迪士尼的城堡利用「強制性視野」的建築方法,用人造石頭建成牆壁和程度,底座運用較大的石頭,頂部則利用小石頭,以此製造錯覺,讓城堡看起來更高。
城堡是幻想世界的入口,遊客從走進這個世界開始,就成了懷舊、冒險、幻想及遠古地域故事的主角。探索一個個故事的情節和答案,需要你找到這個世界的邏輯,和隱藏在各個角落的線索。
如果你夠仔細,一條林間小徑也會帶你找到一個故事。你會看到路面上的兩串動物腳印,一串是小兔子的,一串是巨型貓科動物的。最後,腳印在一棵樹下消失了。如果你再仔細觀察的話,會發現那個肉食動物已抓住了那隻兔子,在不遠處的樹洞裡儲存它的美食。
場景設計3:規劃人流及創意,運用技巧講故事,並非以語言呈現,而是以清晰的邏輯展示園區。
米奇定律四
用細節來營造夢幻氛圍
游樂園裡的冰淇淋都是米老鼠形狀的,這在外面很少見到。另外每個垃圾桶和爆米花機,都會配合園區主題呈現不同的趣味形象:在冰雪樂園裡爆米花機是一個雪人形象;到了未來世界裡,爆米花機就是一個火箭形象。
除此之外,為了能讓用戶有沉浸式體驗,迪斯尼還特別注重細節的質感,花了大量成本製造出以假亂真的感覺。像是為了讓動物樂園裡的路走起來更有野外的感覺,設計師們用染色的混凝土和碎石塊仿製了非洲的路面。還有探險區的 雜草,都是依照野外雜草的走勢來種植,製造出一種接近真實的狂野感。灰姑娘主題園區裡,不僅灰姑娘的鞋是水晶造的,而且為了迎合主題,整個城堡都是用玻璃纖維做的,在後期再加工成石頭的樣子。
場景設計4:怎樣防止遊客因為分心而影響體驗?為他們提供更多更多找到快樂的機會。強調參與感和沈浸感,讓環境更豐富,帶來全部感官上的體驗。
米奇定律五
理解遊客的需求
每個迪士尼的新員工都會接受特色培訓,內容從用三種不同的掃帚掃地到用不同相機為遊客拍照,從幫帶小孩的遊客媽媽給孩子包尿布,到不同卡通角色的口頭禪和經典台詞,從如何與小孩對話,到如何繞過景區運送貨物等等。
無論是揮手還是微笑,每位員工都被精確訓練過,他們知道在什麼樣的場景,應該用何種程度作出何種反應。迎接遊客時,要有大大的微笑;在鬧鬼小屋與恐怖塔,為了增強場景渲染,即使是等候區的工作人員也要做出古怪詭異的表情——幫助遊客融入氛圍。
經常有員工被小朋友問道:公園裡有幾隻米老鼠?這個小朋友可能在不同的景點都遇到了由不同員工扮演的米老鼠。如果答案是2只、3只,他可能會想到這些米老鼠、或者白雪公主、小矮人都是由人扮演的,是假的。培訓中,正確的答案是“米老鼠只有一隻,他跑道這兒吃奶酪來了”。
場景設計5:不要以為你知道的遊客都知道,不要對他們不耐煩,和他們對話時不要垂頭喪氣。
米奇定律六
避免衝突,提高辨識度
這個樂園不只要美,還要給人提供夢想。
明確自身的定位有助於提高競爭力。大眾需要知道你是誰/這是哪兒,跟他們見過的其他人或去過的其他地方有什麼不同。
一般的風景園林與迪士尼有什麼不一樣呢?回答是,前者是景觀工程,後者是幻想工程。景觀給人以視覺和心靈上的享受,迪士尼在滿足這兩點的基礎上,還給人以夢想。
你也可以說它給人以短暫逃離現實世界的機會,或者在另一個世界製造歡樂回憶的機會。人們永遠需要夢想,需要美好的回憶來驅散不愉快的時光,人們也永遠都在逃離。我想這是人們總會光顧迪士尼的原因。
場景設計6:明確自身的定位有助於提高競爭力。大眾需要知道你是誰/這是哪兒,跟他們見過的其他人或去過的其他地方有什麼不同。
需求、細節、故事,是串聯起整個場景的建設元素,故事引導增加對用戶使用上的價值,細節串聯起各種場景了節奏,已挖掘出用戶最核心的消費需求。迪斯尼不斷地強化這個標籤,充分提高辨識度。當人們想逃離不愉快的現實世界,需要夢想世界的溫情時,總會第一個想到這裡,這也是迪斯尼樂園長盛不衰的原因。