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2016年8月31日 星期三

99【可用於場景體驗時】米奇定律:如何抓住用戶停留的6種法門


未來,所有商業上的競爭,都將是在時間維度上的競爭。當用戶停留在你這的時間愈多,企業就能用這些用戶停留的時間創造更多的價值。也可以說,你沒有辦法抓住用戶的注意力,創造投入時間的情境。終將會被市場所淘汰。

場景的應用對於用戶來說是創造情境融入的體驗感,不同用戶對不同場景各有不同的情境需求。例如星巴克執行長霍華‧舒茲所認為星巴克不只販售咖啡,而是提供一個家與辦公室的第三個好去處。這樣認知轉換,把同樣都是賣咖啡的地方,轉換成新的情境體驗。

像是連鎖速食店、便利商店都開始增設一些座位讓顧客可以在店內消費後停留在店中,這個用意的核心本質,就是要留住顧客的時間。當你停留在一個場景的時間愈久,對於場景的需求與使用相對提高。

然而,我們在創造一個場景的時候,該如何建設出一個好的場景,讓用戶能夠停留在其中。

華特‧迪士尼在建設迪士尼樂園過程中,有一段讓人印象深刻,所有的建設都已經建設好時,華特迪士尼還是覺得哪裡怪怪的,於是就蹲下身來看,最後才發現,在設計的過程中,我們缺少了從孩童的視角看這一切。

這故事也對我啟發很大,我們在設計一個場景時,如果不能從用戶的視角來看這件事情,就無法打動我們的用戶需求,也就無法創造出情境。用戶的需求是需要被挖掘,並創造動機讓用戶參與體驗到其中。

接下來將分析迪士尼樂園是如何打造夢幻感的場景,如何被精心設計出來的,每一個角落都遵循一套想像力驚人的設計思路,這套思路叫做米奇定律。


情境 場景 體驗
創造價值 時間佔有
共計 2,904 字 | 建議閱讀時間 5 分鐘



米奇定律一
一次只講一個故事


我們走進迪士尼樂園,不是一條路走到頭,而是會先看到一個圓形廣場,廣場有向四面八方延伸的道路。這些道路通向各個主題樂園,每個樂園之間還用高山、河流和樹林間隔開。不僅如此,為了避免遊客信息過載,迪士尼的每個小角落都只有一個主人公。

例如在街角,你會看到一個唐老鴨冰淇淋店,裡面擺放了各種唐老鴨的周邊商品。但在這個店周圍你絕對看不到其他卡通人物,絕對是唐老鴨專場。

迪士尼認為,遊客走進樂園面對龐大的信息時,必須要把信息分成有邏輯、有組織、概念獨立的故事,這樣人們才能更加清晰地吸收和保留信息。

場景設計1:如果你有很多信息,把它分成不同的,邏輯的,有組織的故事,只有當概念明確並且合乎邏輯,人們才可以更清楚地吸收和保留信息。


米奇定律二
製造 “weenie ”


迪士尼之所以能讓人遊玩一天也不感覺疲累,是因為園區運用了華特·迪士尼創造的「Weenie」概念,用不同類型的道路來引導遊客的節奏。比如那些顯眼的火箭炮、宮殿、火山、溪流。

例如「愛麗絲迷宮」,帶著一點期待感漫步在由蜿蜒的綠化帶構成的一層層步道裡,其實是一種緩衝,既具有引導性又有助於烘托氛圍,給我們時間消化上一個景點帶來的樂趣,同時在下一次探險前稍微休息。

你還會發現,迪士尼樂園的中央部分通常比較簡單直觀,角落處則比較華麗誇張,這也是其用來激發好奇心,吸引遊客探險的巧思之一。

類似的,對於規定禁止進入的特殊區域,會有斷壁殘垣、廢棄的吉普,這些場景能夠給我們以「破敗凋敝」的心理暗示,格外有效的起到了阻斷遊人的作用。

場景設計2:通過場景創造將遊客自然地從一個地區引向另一個地區,製造視覺吸引,並設立旅途中的獎勵機制。



米奇定律三
用有邏輯的故事引導人群


創始人華特·迪士尼曾經說過:「在所有語言當中,城堡都代表著'幻想。」 迪士尼的城堡利用「強制性視野」的建築方法,用人造石頭建成牆壁和程度,底座運用較大的石頭,頂部則利用小石頭,以此製造錯覺,讓城堡看起來更高。

城堡是幻想世界的入口,遊客從走進這個世界開始,就成了懷舊、冒險、幻想及遠古地域故事的主角。探索一個個故事的情節和答案,需要你找到這個世界的邏輯,和隱藏在各個角落的線索。

如果你夠仔細,一條林間小徑也會帶你找到一個故事。你會看到路面上的兩串動物腳印,一串是小兔子的,一串是巨型貓科動物的。最後,腳印在一棵樹下消失了。如果你再仔細觀察的話,會發現那個肉食動物已抓住了那隻兔子,在不遠處的樹洞裡儲存它的美食。

場景設計3:規劃人流及創意,運用技巧講故事,並非以語言呈現,而是以清晰的邏輯展示園區。


米奇定律四
用細節來營造夢幻氛圍


游樂園裡的冰淇淋都是米老鼠形狀的,這在外面很少見到。另外每個垃圾桶和爆米花機,都會配合園區主題呈現不同的趣味形象:在冰雪樂園裡爆米花機是一個雪人形象;到了未來世界裡,爆米花機就是一個火箭形象。

除此之外,為了能讓用戶有沉浸式體驗,迪斯尼還特別注重細節的質感,花了大量成本製造出以假亂真的感覺。像是為了讓動物樂園裡的路走起來更有野外的感覺,設計師們用染色的混凝土和碎石塊仿製了非洲的路面。還有探險區的 雜草,都是依照野外雜草的走勢來種植,製造出一種接近真實的狂野感。灰姑娘主題園區裡,不僅灰姑娘的鞋是水晶造的,而且為了迎合主題,整個城堡都是用玻璃纖維做的,在後期再加工成石頭的樣子。

場景設計4:怎樣防止遊客因為分心而影響體驗?為他們提供更多更多找到快樂的機會。強調參與感和沈浸感,讓環境更豐富,帶來全部感官上的體驗。


米奇定律五
理解遊客的需求


每個迪士尼的新員工都會接受特色培訓,內容從用三種不同的掃帚掃地到用不同相機為遊客拍照,從幫帶小孩的遊客媽媽給孩子包尿布,到不同卡通角色的口頭禪和經典台詞,從如何與小孩對話,到如何繞過景區運送貨物等等。

無論是揮手還是微笑,每位員工都被精確訓練過,他們知道在什麼樣的場景,應該用何種程度作出何種反應。迎接遊客時,要有大大的微笑;在鬧鬼小屋與恐怖塔,為了增強場景渲染,即使是等候區的工作人員也要做出古怪詭異的表情——幫助遊客融入氛圍。

經常有員工被小朋友問道:公園裡有幾隻米老鼠?這個小朋友可能在不同的景點都遇到了由不同員工扮演的米老鼠。如果答案是2只、3只,他可能會想到這些米老鼠、或者白雪公主、小矮人都是由人扮演的,是假的。培訓中,正確的答案是“米老鼠只有一隻,他跑道這兒吃奶酪來了”。

場景設計5:不要以為你知道的遊客都知道,不要對他們不耐煩,和他們對話時不要垂頭喪氣。


米奇定律六
避免衝突,提高辨識度


這個樂園不只要美,還要給人提供夢想。

明確自身的定位有助於提高競爭力。大眾需要知道你是誰/這是哪兒,跟他們見過的其他人或去過的其他地方有什麼不同。

一般的風景園林與迪士尼有什麼不一樣呢?回答是,前者是景觀工程,後者是幻想工程。景觀給人以視覺和心靈上的享受,迪士尼在滿足這兩點的基礎上,還給人以夢想。

你也可以說它給人以短暫逃離現實世界的機會,或者在另一個世界製造歡樂回憶的機會。人們永遠需要夢想,需要美好的回憶來驅散不愉快的時光,人們也永遠都在逃離。我想這是人們總會光顧迪士尼的原因。

場景設計6:明確自身的定位有助於提高競爭力。大眾需要知道你是誰/這是哪兒,跟他們見過的其他人或去過的其他地方有什麼不同。


需求、細節、故事,是串聯起整個場景的建設元素,故事引導增加對用戶使用上的價值,細節串聯起各種場景了節奏,已挖掘出用戶最核心的消費需求。迪斯尼不斷地強化這個標籤,充分提高辨識度。當人們想逃離不愉快的現實世界,需要夢想世界的溫情時,總會第一個想到這裡,這也是迪斯尼樂園長盛不衰的原因。


2016年5月24日 星期二

63【領導管理】情境領導:領導方式與發展階段的配對



什麼是正確的領導風格以及策略?

長久以來,領導風格只有:獨裁與民主兩類。很多人也為了這兩種風格何種較佳,彼此爭論不休。民主式領導被嫌太軟弱、過於簡單,而獨裁式的領導則被指為太強悍或跋扈。

如果領導者把自己侷限為其中一種風格,所能發揮的空間也將大受影響,充其量只能算是「半個領導者」。其實領導者應該充滿彈性,能因應不同的情境而改變領導風格。

如果你對手變的工作感到陌生,那麼就需要更多的指引與方向;相反地,如果你對某項工作相當熟悉,那麼便需要適時的放手,克制自己想要管理與監督的慾望,因為每個人都處於不同的發展階段。

所以,想要激勵他人達到最佳狀態,領導者必須為被領導者的不同階段找出合適的發展方式。

過度管理與管理不足(也就是給予太多或太少指示)都會對員工的發展造成負面的影響。因此找出適合不同發展階段的領導方式顯得相當重要,而要如何配對不同的領導風格,就是情境領導的重點。

就如一句話所說:不同的人,有不同的喜好。

情境領導的基本概念是:人們願意也能夠尋求發展,但卻沒有一種最好的領導風格可以鼓勵這些發展。你必須因材施教,視情境不同而改變領導風格。


1
領導方式與發展階段的配對


情境領導模式中有四種領導風格:指導型、教練型、支持型、授權型;相對應的四項發展階段為:熱忱的初始者(低能力、高承諾)、夢醒的學習者(部分能力不足、低承諾)、勉強的貢獻者(能力中等或高能力、承諾多變)、自發的成就(高能力、高承諾)。


●熱忱的初始者需要指導型的領導風格
對於熱忱初始者而言,教導他們並親自示範所有的過程,讓他們在技巧上仍不熟練的情況下上場練習,就是他們最需要的方式。


●夢醒的學習者需要教練型的領導風格
常常感覺缺乏某些能力,這些情況讓他們不只覺得喪氣,也影響對工作上的承諾,這就是夢醒的學習者常會發生的情況。

這時候,他們最需要教練型的領導風格,提供強烈的指引與支持。你必須持續指導並監督他在做工作上的努力,但差別在於你們之間有更多的雙向對話與經驗交流,在他提出的問題與你的建議之間相互切磋。你還要適時提出讚美與支持,協助他在這個階段建立自信心,鼓勵不斷嘗試新事物。


●勉強的貢獻者需要支持型的領導風格
這時對工作的承諾擺盪在時而興奮、時而不安之間,這時候他最需要的是支持型領導者。他需要的指導不多,但你必須給予大量的支持讓他更具信心。傾聽他在意或建議的事,並支持他與客戶、同事間的各種互動。這時候你的回饋是一種雙向相互遷就學習的過程。你可以提出各種問題,幫助他更深入地思考,並鼓勵他承擔更多風險。

●自發的成就者需要授權型的領導
自發成就者,最需要的是授權型的領導風格。你可以將日常決定或問題解決方案授權給他處理,展現對他獨立工作能力的信任。你需要做的事認可他傑出的表現,必要時提供他適當的資源,讓他達成工作目標。這個階段的最大挑戰是幫助他維持工作上的高度成長,甚至再創佳績。

2
發展階段隨目標或任務不同也各有差異


如前面所述,各個發展階段是特定任務導向,而非一體適用。換句話說,各階段的發展是從這個目標到另一個目標、這個任務到另一個任務,而每個可同時在不同的任務上處於不同階段。

除了「不同的人,有不同的喜好」外,有時,「不同的人也有相同的需要」,完全視被派遣任務的時間,以及不同的目標或工作需求而定。

將學習階段與領導風格配對的過程中應謹記:領導者在各個階段所需要做的,是為督導的對象做一些他們做不到的事。

3
瞭解人們的潛能極限


某些人會覺得因材施教的管理方式很麻煩,但我認為,「一致」的定義並非「用同一套方式對待每個人」的意思,而是指「為類似情境的人提供相同的領導風格」。有些人認為以不同的方式對待所有的部屬並不公平,但到最後會發現「以公平的方式對待不公平,就是最不公平的事。」

所有人都擁有登峰造極的表現潛能,你只需要知道如何產生與可以發揮的極限。


4
情境領導的三種技巧


通常在應用情境領導的過程中常會使用到三種技巧:診斷、靈活性及合力追求工作績效。這三項技巧都不難,但都需要時間練習。

●技巧一:診斷

能力指的是一個人用在達成工作或目標的所有知識與技巧的總和,而判定一個人能力的最佳方法,就是看他的表現,觀察他對特定任務是否有周全的計畫、組織、解決問題與溝通的能力;或者他能否說到做到,準時且精準地達成目標?一般而言,能力藉由培訓來或各種經驗獲得,並隨著時間增長,在獲得適當的指導與支持下繼續發展。

●技巧二:靈活性

如果你能自然地運用各種領導風格,那麼你就具備情境領導所需的第二項技巧:靈活性,意即領導技巧須適時隨不同的發展階段而調整。

●技巧三:合力追求工作績效

搭檔間的關係能使你與部屬間的溝通更良好,增進對談的質與量。

領導力不只是你對他人做了什麼,還包括你如何與他人一起完成這些事。
這也就是工作搭檔的精隨。


5
有效的領導是一趟轉型之旅


領導力是四種階段的轉型過程,包括自我領導、一對一領導、團隊領導,與組織領導。

將自我領導放在首位是因為有效的領導力都從內在開始。在你希望領導他人之前,必須先瞭解自己,知道你對成功的定義,因為自己所擁有的知識永遠是發展個人觀點的基石。

領導者只有在能夠領導自己時,才算做好領導他人的準備,而一對一領導的關鍵則是與他人建立信任的關係。如果不了解自己(包括自己的優缺點),也不願意示弱,那麼一段信任的關係便無從產生。沒有信任,組織也無法有效運作,因為信任是你與員工一起工作的核心精神。

轉型領導的下一步是團隊領導。一旦領導者與領導對象發展出一對一領導的關係,彼此就成為值得對方信任的對象,這也是發展團隊與建立社群必備預作的準備。高效能的領導者瞭解,如果要好好管理團隊成員的經歷與努力,就必須尊重多元化,並認可團隊力量。如此一來,領導力才能因應更複雜任務的挑戰,創造讓大家滿意的結果。

組織領導則是轉型領導的最後一階段。領導者是否能扮演好層級比團隊領導更高的組織角色,可以從她在前三個階段所累積的觀點、信賴與社群力量是否足夠,關鍵在於:發展有效的組織,就是要創造既重視關係價值,也重視結果價值的環境。

現在的領導者所面臨的最大問題就是,一旦他們獲得成為領導者的機會,在適度博取大家對他們的信賴前,就將大部分的時間與精力花費在推動組織層級的工作上。