2021年6月22日 星期二

【日更】閱讀筆記(51)拉住用戶關係的兩階段策略:「精細化定位」+「需求價值」

 【日更】閱讀筆記(51)拉住用戶關係的兩階段策略:「精細化定位」+「需求價值」


在一定的預算下,怎麼讓行銷的影響力最大化,或者更具體說,讓行銷能夠直接轉化成利潤。


最直接的做法就是找到「需求用戶」,並提供相應的價值。


但往往「需求用戶」不代表就是設定的「目標用戶」,目標用戶是多樣性,每一種消費屬性都會有,有時是A人格的消費特性,有時是B人格的消費特性在引導。


【目標用戶(A)=A+B+C+D+E+F---】


(*)表示打中某項需求


在不同的消費特性中,以「目標用戶」的人物設定,其中的各種標籤,可以更大範圍的找到有需求的「需求用戶」。


所以再延伸服務的思考,就會依據單點的定位,延伸出「主題需求」的行銷策略。


這是在「精細化定位」+「需求價值」兩個方向來思考,也就是基於購買服務的場景中,用戶的一系列需求,從單點的產品推廣完成,再到主題需求的延伸服務,以此來維繫你與用戶之間的關係。


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